Lass nicht zu, dass diese Fehler dein Unternehmenswachstum bremsen
Meike Schneider | Coach, Impulsgeberin und Unternehmerin
Bist du ein wachstumshungriger Unternehmer und wünscht dir, dass dein Unternehmen sich entwickelt und sein volles Potenzial ausschöpft?
Ein erfolgreiches Unternehmen zu führen, kann ein unglaublich lohnendes Unterfangen sein, aber es ist oft schwierig, sicherzustellen, dass sich das Unternehmen in die richtige Richtung bewegt.
In diesem Artikel zeige ich dir die fünf häufigsten Fehler, die Unternehmer machen und die systematisch verhindern, dass das Unternehmen wächst.
(Keine Sorge, ich hab Sie alle auch gemacht!)
Darüber hinaus biete ich dir einfache und praktische Lösungen, die du mühelos umsetzen kannst, um diese Hindernisse zu umgehen. Mit etwas Umdenken und meiner Anleitung kannst du sicherstellen, dass dein Unternehmen das benötigte Wachstum für seinen Erfolg erreicht.
Das erfährst du in diesem Artikel:
Fehler 1: Du glaubst, dass mehr Umsatz auch mehr Gewinn bringt.
Es gibt einen gängigen Denkfehler, der sich wie ein roter Faden durch die Gehirne vieler Unternehmer zieht:
„Ich muss nur mehr Umsatz machen, dann mache ich auch mehr Gewinn“.
So oder so ähnlich lautet das ‚Mantra vom Umsatz‘, der hoffentlich bald die ersehnte finanzielle Freiheit mit sich bringt.
In meiner PR- und Werbeagentur haben mein Partner und ich dieses Mantra gefühlt täglich gemurmelt. Dahinter steckte eine Idee, die uns systematisch auf den Holzweg geführt hat. Wir haben angenommen, dass wir mit mehr Kunden, mit größeren Kunden, mit mehr Umsatz, auch mehr Gewinn machen.
Diese – leider falsche Annahme – dass größer besser ist und folglich durch mehr Umsatz auch mehr Gewinn entsteht, hat mich systematisch ins Hamsterrad befördert – und am Ende sogar meine Gesundheit gekostet. Was mich bis dahin noch bei der Stange gehalten hat, war das Prinzip Hoffnung. Der Gedanke: „Irgendwann, wenn ich mich nur genug anstrenge, dann wird alles besser!“ Die Wahrheit ist: Dieses Irgendwann kommt nie!
Mach dir bitte noch eines bewusst:
Wenn du dich einfach auf ‚mehr Umsatz‘ konzentrierst, dann ziehen deine Kosten ebenso mit.
Wie ein Schleppnetz hinter einem Fischerboot. Nur, dass dir dein Netz keine Freude, sondern ganz schnell schlaflose Nächte bereitet. Denn ‚Unterm Strich‘ bleibt wieder nichts für dich. Bei uns haben die Kosten immer wieder unseren Gewinn aufgefressen.
Und wehe, es hat mal ein Kunde nicht rechtzeitig bezahlt oder ist gar ganz abgesprungen. Dann waren wir wieder im Alarm-Zustand.
Um deine Gewinn-Situation wirklich zu verbessern und sicherzustellen, dass dein Geschäft wächst, musst du dich genau auf eine Kennzahl konzentrieren: Deinen Gewinn. Das bedeutet, dass du mit steigendem Umsatz deine Kosten nicht mitziehen darfst. Fokus auf den Gewinn, Umsatz-Gewinn= das, was du ausgeben darfst, so sorgst du für Kostenbewusstsein und gibst deinen Gewinn nicht aus.
Mit einem Gewinnkonto (andere Bank) baust du dir systematisch eine Rücklage auf. Wenn du wachsen willst, solltest du auch einen gewissen Prozentsatz für Investitionen zurücklegen. Damit du immer in der Lage bist, den nächsten sinnvollen Schritt zu gehen.
Wie du dir ein Liquiditätspolster aufbaust, mit dem du 6 Monate lang alle Gehälter bezahlen kannst – ohne mehr Umsatz machen zu müssen
…erfährst du in diesem Videotraining.
Fehler 2: Du hast keine klare Vorstellung davon, was du mit deinem Unternehmen im Leben erreichen willst und wofür es sich zu arbeiten lohnt.
Unternehmen werden meist mit großen Träumen gegründet. Du willst die Welt verändern. Die Welt deiner Kunden – und deine eigene Realität. Bei mir war es der Traum einer intakten Familie, das tun zu können, was mir Freude bereitet in maximaler Freiheit – zeitlich und finanziell. Ich wollte mit Unternehmern arbeiten – meinen Lieblingsmenschen.
Und dann kam das Leben dazwischen: Ich habe mich ins eigene Unternehmen gestürzt, mit der Idee zuerst eine gut laufende Agentur aufzubauen, um dann eine Familie zu gründen und meine bis dahin gewonnene Freiheit zu genießen. Doch was ist passiert?
Ich habe mich im Tagesgeschäft verzettelt. Es ist so leicht, im täglichen Kleinklein das wirklich Wesentliche aus dem Blick zu verlieren.
Viele Unternehmer stellen sich und ihre Ziele allzu oft hintenan, während sie im Hier und Jetzt die aktuellen Feuer löschen.
Oder sie versäumen es komplett, sich Ziele für ihr Unternehmen und ihr Leben zu setzen. (Ja, es gibt tatsächlich mehr im Leben als dein Unternehmen!)
Ohne eine klare Vorstellung von deiner Lebens- und Unternehmensvision ist es fast unmöglich für dich, dein Geschäft effektiv auszubauen.
Du brauchst ein klares Zielbild in deinem Innern, damit du dort auch ankommen kannst.
Ohne klares Ziel fährst du mit deinem Auto einfach im Kreis herum. Würdest du nie tun?? Mit deinem Unternehmerleben machst du es aber genau so. Ich zumindest bin einfach gefahren – ohne Plan, wohin ich eigentlich unterwegs bin.
Mit deinem Auto gibst du ein klares Ziel in dein Navi ein. Das schlägt dir dann mehrere Wege (das ist die Strategie!) vor. Und du weißt in der Regel ganz genau, wofür du diese Strecke jetzt zurücklegst.
Wenn du also dein Ziel aus dem Blick verloren hast, dann besinne dich jetzt darauf. Hol deine Wünsche und Träume wieder hervor, frag dich, was dich tief im Inneren antreibt, wie dein ‚Wofür?‘ lautet. Deine Mission. Sie hilft dir, dein Unternehmen immer wieder auf Kurs zu bringen und Andere mit deiner Mission zu begeistern.
Wie du den gefährlichsten Unternehmenskiller an die Leine legst, indem du das Leben „vom Ende her“ denkst – und wieder motiviert bist wie am ersten Tag
…erfährst du in diesem Videotraining.
Fehler 3: Du gibst zu viel Geld aus und beraubst dich deiner Liquidität.
Es ist verlockend, viel in auffällige Marketingmaßnahmen oder die neueste Technologie zu ‚investieren‘.
Meist ist es jedoch so, dass du gar nicht richtig investierst, sondern eher Geld ausgibst in der Hoffnung, es sei eine lohnende Investition. (Oder machst du jedes Mal eine Investitionsrechnung auf und prüfst, ob dein Euro auch in einem Vielfachen wieder zu dir zurückkommt?)
Du wärst eine Ausnahme und würdest wahrscheinlich diesen Artikel nicht lesen.
Die allermeisten Unternehmer geben viel Geld aus, wenn viel auf dem Konto ist und wenig, wenn das Konto leergefegt ist.
Mein Partner hat immer dann, wenn es mal gut lief (wir also Gewinn gemacht haben) ein neues Auto geleast, eine coole Siebträger-Kaffemaschine angeschafft oder wir sind sogar in ein neues, größeres Büro gezogen – wir brauchen ja Platz für Wachstum!
Mit dieser Art von ‚Management-by-Kontostand‘ beraubst du dich – ohne es zu merken – deines Wachstumspotenzials. Du gibst dein Geld nämlich aus, statt es ganz bewusst und zielführend zu investieren.
Wir zumindest haben uns damals nicht ausgerechnet, welchen Return-on-Invest uns das zusätzliche Auto bringt. Oder die neue Kaffeemaschine. Geschweige denn das neue Büro. Wir haben uns einfach mehr Kosten ans Knie genagelt.
Gebraucht hätten wir – und du brauchst das auch! – eine satte Bargeldreserve.
Sie ist für ein gesundes Unternehmenswachstum unerlässlich, denn sie verschafft dir die nötige Liquidität, um in zukünftige Chancen zu investieren. Diese gilt es systematisch aufzubauen.
Das bedeutet: Du brauchst ein einfaches System, das dir dabei hilft. Mit Disziplin allein wirst du es kaum schaffen. Außerdem kostet dich Disziplin unendlich viel Energie (wer ist schon gerne diszipliniert?). Wenn dieser Weg funktionieren würde, hättest du es längst geschafft, nicht wahr?
Eines ist glasklar: Ohne dass du deine Finanzen in den Griff bekommst, ist Unternehmenswachstum nicht möglich.
Also her mit dem Tool für mehr Liquidität!
Wie du auf einen Blick erkennst, wie viel Geld auf dem Geschäftskonto wirklich DIR gehört – um ohne Unsicherheit zu investieren
…erfährst du in diesem Videotraining.
Fehler 4: Du weißt nicht, mit welchen Kunden du Gewinn machst und mit welchen du Geld ausgibst.
Die meisten Unternehmen verdienen ihr Geld mit 20 Prozent ihrer Kunden. Diese bringen ordentlich Gewinn. Und der Rest? Der macht alles wieder zunichte. Manche Kunden laufen null-auf-null bei dir durch. Bei Anderen hingegen legst du drauf.
Da bist du nicht allein!
Das geht fast allen Mittelständlern so.
Manchmal reicht ein schlecht laufendes Projekt und der gesamte Gewinn ist dahin. Wir hätten damals unsere Projekte einfach mal nachkalkulieren sollen. Und unsere Kunden analysieren. Das ist keine Raketenwissenschaft und ist ein Augenöffner sonder gleichen. Im Rückblick betrachtet glaube ich, wir wollten es damals einfach nicht wissen. Nicht hinschauen. Denn dann hätten wir etwas bei uns ändern müssen. Dann hätten wir lernen müssen ‘Nein‘ zu sagen. Aber zurück zu dir:
Es ist entscheidend, dass du ganz genau weißt, wer deine profitabelsten Kunden sind.
Damit du deine Marketingbemühungen auf sie konzentrieren kannst. Und künftig ‚Nein‘ sagst zu unrentablen Kunden, mit denen du deine wertvollen Ressourcen bislang verschwendest. Das gleiche gilt natürlich auch für deine Produkte und Projekte.
Zu wissen, welche Kunden am profitabelsten sind und mit welchen Produkten oder Dienstleistungen du Geld verdienst, ist wichtig, um deine Strategie entsprechend zu gestalten.
Wie du deinen Stresslevel signifikant senkst – und wieder mehr Zeit mit deiner Familie verbringen kannst, OHNE ständig an die Arbeit zu denken
…erfährst du in diesem Videotraining.
Fehler 5: Du hast kein klares Ziel und keine Strategie, um deine Vision zu erreichen.
Eine Vision ist wichtig. Dieses innere Bild sorgt dafür, dass deine Richtung stimmt. Doch wie sehen die einzelnen Schritte dorthin aus? Ich habe meine Vision: „Unternehmer haben eine intakte Familie und ein Unternehmen, das ihnen dazu dient“ in konkrete Ziele heruntergebrochen. In eine Fünf-Jahres-Vision und eine Ein-Jahres-Vision. Diese breche ich weiter herunter in Quartals-Ziele und Aufgaben bis hin zur Wochen- und Tagesplanung.
So stelle ich sicher, dass ich meinen Fortschritt erkennen kann und meine Erfolge auf dem Weg dorthin messbar werden.
Wie aber entwickelst du eine gute Erfolgs-Strategie? Wo fängst du an? Woran orientierst du dich bei der Strategieentwicklung? Was ist das Maß aller Dinge?
Richtig: Dein Lieblingskunde!
Ohne Kunden, kein Unternehmen.
So einfach ist das.
Bei meiner Vision erkennst du, dass dort meine Lieblingskunden drinstecken – Unternehmer – sie und ihre Bedürfnisse sind das Maß aller Dinge für mich. Das sollte auch für deine Strategie gelten. Sie orientiert sich an deinem Lieblingskunden und seinen Bedürfnissen. Du musst ihn oder sie so gut kennen, wie dich selbst. Da fängt es meist schon an.
Du weißt gar nicht, wer dein Lieblingskunde ist.
Und hast folglich auch kein klares System, in das deine Produkte und Dienstleistungen eingebettet sind. Ich hatte auch keine Ahnung und als Agenturinhaberin war mein Gedanke: „Ich muss für jeden Kunden immer wieder kreativ sein – bei uns gibt es nichts von der Stange“. Dass Kreativität auch innerhalb einer klaren Struktur, eines Systems, funktionieren kann, kam mir damals nicht in den Sinn.
Ohne System fehlt dir die einfache Skalierbarkeit deiner Produkte.
So erfindest du möglicherweise jedes Mal das Rad neu und das blockiert dein Wachstum.
Wie du deine Produkte und Angebote so strukturierst, dass du hinterher mühelos skalieren kannst – ohne dass es dich oder dein Team aus der Kurve wirft
…erfährst du in diesem Videotraining.
Was bedeutet das für dich?
Um sicher wachsen zu können, hilft es, die größten Fehlerquellen zu kennen. Um zukünftig bessere Entscheidungen treffen zu können, ist es wichtig zu wissen, wie es einfacher und besser gehen kann. Und das dann auch umzusetzen. Denn: „Er-folg ist das, was folgt“ – auf dein TUN.
Deshalb habe ich dir einen knackigen Video-Kurs zusammengestellt. In den Videos zeige ich dir ganz genau, worauf es ankommt und wie du die Dinge konkret umsetzen kannst. Es ist ganz einfach: Du bekommst fünf Tage lang jeden Tag ein Video von mir zugeschickt. Manchmal mit Arbeitsmaterial, so dass du sofort für dich umsetzen kannst.
Der Video-Kurs ist kostenfrei, aber ganz sicher nicht umsonst! Nutze meine ganz persönliche Erfahrung als Unternehmerin und profitiere davon. Ich möchte, dass du persönlich – und dein Unternehmen mit dir – wächst. Und zwar ohne, dass du dabei auf der Strecke bleibst oder dich und deine Familie dafür opferst. Also zögere nicht und nutze diese einmalige Chance, Fehler zu vermeiden, die dich persönlich und unternehmerisch jede Menge Zeit und Geld kosten.
Eines noch: Am Ende des Video-Kurses wartet ein echt tolles Goodie auf dich! Es lohnt sich also, die Videos anzuschauen. Lass dich überraschen, was ich exklusiv für dich entwickelt habe und dir mit auf deinen Erfolgsweg geben möchte.
Fazit
Wenn du die fünf häufigen Fehler erkennst und vermeidest – und aus meinen Fehlern lernst – kannst du alle notwendigen Schritte unternehmen, um ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen, das dir und deiner Familie dient – und nicht umgekehrt!
Jetzt wünsche ich dir eine gute Umsetzung aller Tipps, die ich dir im kurzen Video-Kurs zeige.
Trage dich jetzt kostenlos für den Videokurs ein:
So geht’s: Nach der Eintragung bekommst du fünf Tage lang jeden Tag ein Video von mir per Mail zugeschickt. Der Video-Kurs ist kostenfrei. Bau dir ein sattes Liquiditätspolster auf. Arbeite mit den richtigen Kunden. Senke dein Stresslevel. Mach dein Unternehmen zu einer Cash-Maschine.
Bekannt aus
Meike Schneider
Kirchheimer Straße 32
70619 Stuttgart-Sillenbuch
Telefon 0711 888 94 08
wertevoll@meike-schneider.de
© Meike Schneider
Ich bin Impulsgeberin, Sparringspartnerin und Coach.
Und natürlich Unternehmerin, Mensch und Mutter. Schon mehrfach auf die Nase gefallen – beruflich und privat. Aufgestanden, Krönchen geradgerückt. Und weiter ging‘s. Heute bin ich mit Klarheit, Kraft und Gelassenheit erfolgreich unterwegs. Weil ich meine Werte lebe. Mein WERTEVolles Leben ist eins, wo es keine Trennung mehr zwischen den Lebenswelten gibt. Eins, dass ich als sinnvoll erlebe. Eins, in dem Leistung aus innerer Balance und dem inneren Antrieb kommt.
Das ist nicht vom Himmel gefallen. Das war viel und harte Arbeit. Arbeit, von der du profitieren kannst. Meine Erfahrung für Dein WERTEvolles Leben.
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